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节假日酒店营销需要做哪些准备呢?

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发布日期:2022-3-5点击次数:8

节假日酒店营销时需要提前进行预测,根据预测情况,针对不同的客源,制定不同的价格策略。新的价格要尽量提前制定,以便留出足够时间与客户沟通。期间营销人员有大量的工作需要落实,提前通知客户,更要从关心客户的角度出发,提醒客户尽量提前预订, 以免临时预定时没有房间。 那么应该在哪些方面进行预测呢?下面爱航整理了一些知识,供大家参考。
1、往年同期客源情况的分析。
营销人员应该细分和研究去年同期节假日每天客房出租情况,如:每日出租房间数,散客房间数,以及来自协议的散客比例、来自OTA的散客比例等,从而将以往的数据与今年节假日预订情况进行比较。由于旅行社团队往往会作提前预订,而且通常越接近节假日时,团队的房间数才会越确定,所以营销人员要每隔一段时间与旅行社核对团队的收客情况,防止旅行社为了控房而作虚假或水分较大的预订。
2、关注节假日期间的天气预报。
由于节假日客源主要是旅游客人,旅游客人的消费属休闲性自费旅游,随意性较大,所以,若天气乐观,可以留出部分房间以出售给临时性的上门散客;若天气情况不妙,要多吸收一些团队,以作为客房的铺垫。需要如何控制和预留房间,还得看看老天爷的脸色。
3、了解本市同类酒店的预订情况。
通过了解竞争对手和不同地段的酒店预订情况,估计出自己酒店客房出租数量的情况。
4、通过其他渠道了解信息。
营销人员还可以从酒店主要客源来源地的酒店销售界同行、旅行社、客户那里了解信息。总之,酒店应该尽量通过准确的预测以便做好节日长假到来的各项准备工作。