单体酒店营销策略十大方法（上）

　　酒店企业首先要解决人的问题。企=人+止；如果人、止分家的寓意就是没有解决人的问题，企业发展就会停止前进的脚步。

　　酒店业市场的成熟除了受大环境、大趋势、大政策的影响之外，很重要的一点就是要通过有力的、有效的营销战略、市场促销使整个市场能够尽快地走向成熟，走向稳定，以赢得市场份额。如果坐井观天等市场，实际上就是丧失市场，而丧失市场，无异于放弃酒店企业的市场发展。因此，一方面，我们单体酒店要研究大环境、大趋势、大政策，而另一方面，我们要积极地走向市场，做到有计划的有的放矢，加倍努力地通过营销战略策略去促销。这样，酒店企业的发展才会有更加坚实的基础。

　　对单体酒店企业而言，可以借鉴参考的促销方式主要有以下十种，我在整理总结的时候发现每一种方式都不可能是孤立的、无所依托的，方式的运用常常呈交叉状、组合状，对不同的方式，需要企业研究选择更有力、更有效的方式。

　　1、借助政府、借势造势：所谓依靠政府是因为政府承担着整体走向市场的责任，具有强大的组织力、影响力，所以，借助政府这条大船出海是走向市场的捷径。特别注意：如何借助区域性、资源性(酒店企业本身的产品资源、酒店周边的资源)组合成为一个强有力的造势策略，要达到草船借箭、借力使力的目的、效果。

　　方法：借助政府公共资源，而不是依靠政府的各类型消费，政府的公共资源是极其庞大的，酒店企业在借助的时候要做到合理合法才能够得到当今大环境政府的支持，否则.....

　　2、借助媒体、广示天下：现代社会是一个信息社会，信息的载体是传播媒体，包括电视、电影、报纸、杂志、广告等，这些媒体已经成为大众时刻关注的焦点，成为信息来源的渠道。借助媒体，可以广示天下，迅速扩大自己的知名度(注重户外营销与户内营销的一致性)。

　　3、口号开路，形象导入：形象宣传已经成为现代营销的重要策略。树立形象，传播形象是每一个企业乃至一个地区、一个城市需要十分注重的促销方式。用简洁、明决的语言或图形，浓缩自己的形象，更容易最快进入市场对象的脑海，成为市场对象的选择。所以良好的企业形象无疑是促成消费者积极消费的最好动力。

　　方法：口号宣传落到实处，传统的“引导消费营销策略”在新世纪里无疑也是一种很好的营销策略方法，形象宣传要注重多媒体的渠道窗口；如何通过多媒体塑造酒店企业形象窗口，则需要因时因地做好严谨科学合理的执行方案。

　　4、区域联合，携手促销：有时候，一个地区或某一个酒店企业，孤军奋战会显得势单力薄，也缺少某种信任度，区域联合对市场的吸引力无形中会加大，而一个地区或一个企业在区域联合中会得到整体优势所带来的巨大利益；例如：在2015年发生很多酒店业进行品牌战略联合合作，这叫强强合作，形成一个拳头砸向中国旅游业块巨大的蛋糕。单体酒店同样可以整合自己的相关优势、资源进行战略合作，这叫抱团取暖。单体酒店进行联盟是单体酒店行业突破市场，突破业绩发展困境无疑是一种发展趋势与机会；不过要真正做到这一点，单体酒店业主需要有前瞻性的眼光与格局，因为单体酒店的竞争优势越来越薄弱，在国内外品牌酒店的包围下，如何突破层层困境走出发展契机是当下各单体酒店应该思考的方向。